OandB par Vincent

ISF 2016

IR

PEA/PME

Organisez votre événement professionnel de A à Z en moins de 10 minutes


montant total   Objectif: 200000

44000

Ticket minimum   500.00€ mini

ville   Toulouse

Secteur:Objets Connectés


Avertissement : Investir dans des actions présente un risque important de perte partielle ou totale de capital ainsi qu'un risque d'illiquidité. Plus d'informations.


Description


Pourquoi choisir OandB ?


Lancé il y a maintenant 1 an, déjà présent dans plusieurs villes de France et à l’international, www.OandB.fr est la première solution digitalisée pour organiser un événement professionnel de A à Z  sans stress et en quelques clics ! 

 

OandB a validé l’attraction du marché grâce à des chiffres très encourageants :

·        Plus de 1500 inscrits sur la plateforme

·        Plus de 250 événements réalisés. 

·        Plus de 400 000 € de volume d’événements réalisé

·        En moins ...

Lancé il y a maintenant 1 an, déjà présent dans plusieurs villes de France et à l’international, www.OandB.fr est la première solution digitalisée pour organiser un événement professionnel de A à Z  sans stress et en quelques clics ! 

 

OandB a validé l’attraction du marché grâce à des chiffres très encourageants :

·        Plus de 1500 inscrits sur la plateforme

·        Plus de 250 événements réalisés. 

·        Plus de 400 000 € de volume d’événements réalisé

·        En moins d’un an, plus de 80 % de nos clients ont déjà organisé un 2e voire un 3e événement depuis leur 1ere expérience avec OandB !

·        Plus de 750 prestations référencées

·        Plus de 10 000 tickets délivrés aux participants des événements de nos clients

·        Une présence sur 6 villes dans 3 pays : Paris, Bruxelles, Barcelone, Toulouse, Bordeaux et Montpellier

·        Collaborations en cours avec 10 grands groupes français

 

OandB est la solution professionnelle qui fait gagner du temps, avec des prix transparents et en toute sécurité aux collaborateurs d'une entreprise pour organiser tant leurs événements internes que ceux destinés à leurs clients.

 

Avec OandB, nos clients ont accès aux fonctionnalités suivantes :

  •         Créer un événement unique et personnalisé
  •         Sélectionner et réserver des prestataires parmi un large choix de professionnels sélectionnés et qualifiés
  •         Négocier en ligne les tarifs des prestataires
  •         Gérer des inscriptions et/ou vendre des billets en ligne aux participants
  •         Promouvoir et partager les événements grâce à 12 outils de communication mis à disposition

2 formules d’utilisation pour nos clients :

  • Une plate-forme libre-service utilisable par tout professionnel pour organiser un événement sur www.OandB.fr :
    • Nos prestataires nous reversent une commission à chaque fois qu’ils sont sollicités à travers la plate-forme
    • Nous prenons une commission sur chaque ticket vendu par nos clients pour leurs événements

 

  • Un module d’intégration (API) pour les grands comptes : La possibilité de personnaliser notre plate-forme en fonction des besoins de nos clients afin de l’internaliser dans leurs infrastructures techniques, mise à disposition de leurs collaborateurs, sur le plan national et international. Par cette formule, nous facturons :
    • Un coût d’intégration technique et de personnalisation
    • Une licence d’exploitation mensuelle de notre technologie
    • Des commissions par prestation et service sollicité

 

OandB est un concentré d’innovations au service de ces utilisateurs. Aucun des acteurs du marché ne propose aujourd’hui une offre aussi complète et technique. 

Le marché de l’événementiel en France a représenté + de 8 milliards d’€ en 2015 avec une croissance de 1,2 % par rapport à 2014.

Paris, Bruxelles et Barcelone font partis des capitales les plus attractives en termes d’événementiel entreprise : nous disposons déjà d’une équipe et d’une offre en place sur ces villes pour le lancement de notre version 2 !

 

Embarquez avec nous dans la solution digitale qui va révolutionner l’organisation d’événements professionnels !

Réduire

Comment est né OandB ? Un peu d’histoire…

OandB ? C'est l'outil digital destiné à faciliter l'organisation d'événements pour les professionnels par la mise en relation avec des prestataires qualifiés.


Avant de démarrer l’aventure, nous étions chargés d’affaires dans nos entreprises respectives et nous organisions régulièrement des événements dans le but de faire la promotion de nos produits ou de réunir nos collègues et collaborateurs.

A chaque fois, nous y passions un temps fou, nous étions stressés de peur d’oublier des détails dans la préparation et l’organisation et nous avons constaté que nous étions tous deux confrontés aux mêmes problèmes :

  • Trouver un lieu, un traiteur, des prestataires fiables et de qualité
  • Attendre les devis et devoir les comparer
  • Payer chacun d’entre eux individuellement avec des conditions différentes
  • Assurer la coordination avant mais aussi le jour J
  • Gérer les inscriptions des participants
  • Mettre en valeur nos produits…

Alors, nous avons imaginé une plateforme toute intégrée, qui permet de gérer toutes ces composantes… en seulement quelques clics !

C’est la raison d’être de OandB : Permettre aux professionnels de tout secteur de dynamiser leur activité en facilitant l’organisation de leurs événements, de manière simple et autonome, sans prise de tête ! Plus besoin de faire appel à des intermédiaires, vous êtes maitre de votre événement, à moindre coût !


Nos clients disposent d'un seul outil intégré pour gérer l'ensemble des composantes de leurs événements : Gain de temps, économies, transparence et qualité des prestataires.

 

Le marché de l’événementiel BtoB en France a été de 8.2 milliards d’euros en 2015 (en croissance) dont 37 % du marché est concentré sur Paris. Les agences événementielles n'ont pas toujours une bonne image aux yeux des clients (notamment pour leur manque de transparence sur les prix). La baisse des budgets communication dans les entreprises poussent ces dernières à organiser en interne en négociant en direct avec les prestataires.


Nos clients cibles sont les PME, ETI, jusqu'aux grands groupes. Nous remarquons avec nos clients que, même dans les grandes entreprises, les filiales locales ne bénéficient pas des mêmes ressources que dans les sièges sociaux et doivent ainsi se débrouiller par elles-mêmes. Nous travaillons avec les assistantes de direction, les responsables communication, les directeurs commerciaux qui utilisent notre outil pour faciliter leurs tâches.


Notre avantage concurrentiel principal est la mise en relation directe entre nos clients et nos prestataires par le biais d'un moteur de négociation digitalisé. Cet outil développé en interne permet à nos utilisateurs B2B de dialoguer sur les besoins de l'événement en toute transparence. Le développement de cet outil est intégré dans un parcours utilisateur pertinent résultant de nos 18 premiers mois d'activité et des retours de nos clients.


Notre différence ? Nous intégrons OandB au cœur des entreprises en personnalisant la plate-forme en marque blanche à l'effigie de nos clients. Ceci nous permet de vendre sous licence notre technologie, utilisée par l'ensemble des collaborateurs d'une entreprise sur le plan national et international, via leur Intranet ou leur CRM.


Déjà présents dans 6 villes sur 3 pays en moins d'un an, nous serons la référence digitale de l'événementiel professionnel en Europe dans les 3 ans et au-delà, dont l'Amérique du nord, dans les 5 ans.

Quel est le(s) produit(s)/service(s) proposé(s)?

Avec OandB, nos clients professionnels disposent de l'ensemble des services/outils pour organiser un événement de qualité de A à Z :


·  Créer un événement unique et personnalisé
·   Sélectionner, réserver et payer leurs prestataires parmi un large choix de professionnels sélectionnés
·   Négocier leurs tarifs en ligne grâce à un outil digital 
·  Créer leurs invitations, gérer leurs inscriptions et / ou vendre leurs billets en ligne, avec en supplément une application mobile destinée à scanner les tickets à l'entrée des événements
·   Promouvoir et partager leurs événements via 12 outils de communications mis à leurs disposition.

 

En novembre 2016, OandB a lancé sa nouvelle billetterie en ligne plus ergonomique et aux fonctionnalités inédites sur le secteur, ainsi qu’une application mobile destinée à la gestion de la billetterie sur le terrain.

OandB a travaillé l’expérience utilisateur de la nouvelle version de sa plateforme. Les organisateurs pourront jouir de nombreuses améliorations pour rendre encore plus facile l’organisation de leurs événements :

·         Un parcours à la carte, simplifié et plus lisible en termes de caractéristiques et prix de l’offre

·         Une API sous licence d’exploitation : OandB propose désormais une solution en marque blanche, personnalisée à l’image du client

·         L’amélioration du référencement et du taux de transformation des prestataires grâce aux packs visibilité, des visites virtuelles à 360°, des tchat talk, etc.

·         La possibilité de financer les événements en mode “participatif” grâce au mécénat, le financement par des annonceurs ou des particuliers

·         Mise en place d’outils de promotion des événements plus performants : partage sociale media, campagne SMS, campagne d’emailing, spot radio, partenariat avec UBER, Cheerz, La Belle Assiette, etc.


Le besoin

Le marché de l'événementiel en France représente un volume + de 8 Milliards d'euros, 63 % des entreprises organisent plus de 3 événements (interne - externe) par an. 80 % des événements sont organisés par les services en interne et ne sont plus externalisés à des professionnels.
 
Comme nous l'avons constaté, les budgets communication sont en baisse dans les entreprises. Elles souhaitent ainsi organiser leurs événements de plus en plus en interne, et externaliser cette tâche le moins possible. En clair, on demande aux collaborateurs de faire pareil avec moins !
Pour autant, ils n'ont pas le temps, moins de ressources financières et humaines, et pas forcément les compétences adéquates pour organiser un événement de qualité et choisir des prestataires qualifiés.
Les entreprises sont pourtant unanimes, les évènements professionnels sont indispensables à leur stratégie de communication, leur développement commercial et la bonne santé de leur climat social.
Réaliser moins d'événements impactera directement les performances de l'entreprise !
OandB est l'outil qui va professionnaliser leur démarche, OandB leur fait gagner du temps, OandB leur fait économiser de l'argent car ils passent en direct avec des prestataires de qualité présélectionnés en amont par nos soins !

Les clients

Notre client initial est la filiale locale d'une grande entreprise ou d'un grand groupe, qui ne dispose pas de moyens importants localement pour organiser ses événements, et ne dispose pas forcément d'aides particulières dans cette tâche par son siège social.
Nos utilisateurs principaux sont les chargé(e)s de communication/marketing, les assistantes de direction, les commerciaux, et les comités d'entreprise.
Nous ciblons particulièrement les secteurs des banques, des assurances, de l'industrie qui représentent le volume d'événements le plus important du marché.
Prenons l'exemple d'un de nos premiers clients : KPMG à Labège, qui organise régulièrement des journées d'études entre collaborateurs. OandB simplifie aujourd'hui leurs tâches dans chacune de leurs manifestations.
Les journées de motivation des collaborateurs, les séminaires, les journées d'études, représentent 85 % des évènements totaux. Nous avons axé notre offre sur ce segment important du marché.
Paris, Bruxelles et Barcelone font partis des capitales européennes les plus attractives en termes d'événementiel entreprises : nous avons déjà une offre et des interlocuteurs en place.

Stratégie de Vente & Marketing

Au-delà des moyens de communications, tels que les salons, les campagnes RP, les médias,... notre stratégie marketing repose sur l'acquisition d'utilisateurs BtoB par le web. Nous disposons de 2 experts en interne qui créent du contenu ciblé en vue de chasser des prospects, que notre équipe commerciale capte en vue de les convertir en client et de les fidéliser. 
Notre stratégie commerciale, qui repose sur de la vente directe, se résume ainsi en 2 phases : 
·    La mise en relation directe avec des personnes clés dans les grands groupes pour vendre notre outil en marque blanche sous licence 
·    Le suivi de la stratégie d'acquisition clients par le web que nos commerciaux en interne accompagnent.
Nous sommes une start-up créée par des commerciaux, nous attachons une importance capitale à la satisfaction client et à la fidélisation.

 

Business Model

2 business models principaux et une multitude de sources de revenu pour diversifier le risque : 

 

   Les commissions : nous prenons une commission sur l'ensemble des services proposés sur OandB

·         Réservation de prestataires parmi un large choix de professionnels sélectionnés

·         Création de billets en ligne pour accéder aux événements

·        12 outils de communication à disposition : campagne SMS, emailing, communiqué de presse, spot radio, supports de communication…

 

   La personnalisation et la location sous licence d'exploitation de notre technologie :

·         Personnalisation d'OandB en marque blanche à l'image du client

·         Licence d'exploitation

·         Services et développement additionnels sur demande

Les demandes par un même client sont récurrentes : 3 fois par an en moyenne par client

Les atouts du produits

OandB est le premier outil professionnel qui permet d'organiser un événement d’A à Z sans intermédiaire en moins de 10 minutes !

 Voici les 10 raisons d'organiser un événement avec OandB :

· Gain de temps : OandB vous met en relation directe avec des prestataires qualifiés en 2 clics

· Economies : Nous avons négocié les meilleurs prix avec nos prestataires qui affichent leur tarif directement en ligne, en toute transparence

· Qualité : Nous présélectionnons minutieusement tous nos prestataires en amont pour ne proposer que les meilleurs. Une convention de qualité OandB est signée par nos partenaires

· Soutien : En cas de besoin, vous pouvez faire appel à un coordinateur d'événements OandB

· Recherche facile : L'ensemble des prestataires que vous cherchez sont déjà référencés sur la plate-forme

· Sécurité et facilité : Un seul paiement sécurisé pour l'ensemble des services commandés sur la plate-forme avec une facture à l'issue de l'événement

· Gestion des inscriptions et billetterie : Gérez facilement les entrées de vos participants, gratuites et/ou payantes. Intégrez votre billetterie en ligne et utilisez l'app mobile OandB pour scanner les tickets à l'entrée de votre événement

· Communication : Des outils pour promouvoir efficacement votre événement et maximiser le taux de remplissage

· Ergonomie : La plate-forme est simple d'utilisation, organisez votre événement en toute autonomie

· Assurance : une assurance en option couvre votre événement en cas de litiges ou d'imprévus

Les clés pour réussir

Les clés pour réussir dans notre activité sont simples :
   - Digitaliser notre métier en conservant l'humain : L'événementiel professionnel est une profession où les aspects accompagnement et relationnel sont très forts. Nos clients et nos prestataires peuvent réaliser beaucoup de tâches sans intervention humaine (grâce à OandB), mais nous attachons de l'importance à rencontrer et à accompagner nos utilisateurs, et à proposer même un coordinateur qui gérera en amont et le jour J l'ensemble des prestataires pour le compte de nos clients.
   - Une équipe commerciale hors pair et internationale : Premier arrivée premier servi ! Le déploiement rapide de notre business au niveau international est primordial pour devenir la référence de l'événementiel professionnel en ligne. Nous disposons de responsable de développement sur 6 régions dans 3 pays, en 8 mois, que nous accompagnons commercialement au quotidien, pour faire connaitre et développer OandB au plus vite. Une présence locale est indispensable pour nos clients et nos prestataires.
   - Une stratégie marketing digitale efficace : Nous disposons de 2 experts en interne chargés de créer du contenu ciblé et pertinent en vue d'acquérir des leads (des contacts), que notre service commercial prend en charge pour les transformer en clients et les fidéliser. Etant un outil web, nous devons digitaliser notre stratégie commerciale et ceci passe par une stratégie d'acquisition utilisateurs BtoB pertinente pour optimiser les coûts de prospection sur le plan international.

Barrières à l'entrée du marché

Les barrières à l'entrée du marché sont :
-    Passer d'un métier sur mesure et personnalisé quand on souhaite le digitaliser et ainsi l'automatiser : s'il y a peu d'acteurs sur notre créneau, c'est certainement à cause de cette difficulté. L'événementiel est fait de beaucoup de facteurs dans la réussite d'un événement. Il est ainsi plus difficile de digitaliser ce métier par rapport à d'autres. D'où l'importance de notre expérience utilisateur.
-    Le monopole et l'influence des lieux de réception : Beaucoup d'espaces de réception imposent aujourd'hui à leurs clients de devoir choisir leurs propres prestataires. Les lieux prennent ainsi une commission sur le traiteur et l'ensemble des prestataires de la soirée, ce qui est un manque cruel de transparence et de liberté pour le client. OandB se bat pour redonner le pouvoir au client.
-    Les agences événementielles : Même si cela devient très rare aujourd'hui, certains clients préfèreront payer plus chers et déléguer 100 % de l'organisation de l'événement à une agence.
-    La gestion des « voyages » dans l'événement : Si un événement type séminaire par exemple doit comprendre des nuits d'hôtel et des déplacements professionnels via bus, avion,… Le prestataire doit bénéficier d'une licence de voyage très onéreuse. Ceci nous oblige de réaliser des partenariats avec des professionnels du voyage et de négocier des tarifs.

Date de lancement et nombre de clients

OandB a été créé le 2016-03-01: il compte à ce jour 80 clients

Quel est le prix de ventes des produits/services que vous vendez?

Commission sur prestation : 10 % HT du montant global de la prestation
Commission sur les inscriptions payantes/tickets : 2 % et 0,35 € par ticket
Personnalisation d'OandB aux couleurs du client : sur devis
Développement de fonctionnalités sur mesure : sur devis

Principale charge variable ou fixe

La communication/marketing : Etant un outil web, nous devons créer du contenu ciblé pour aller chercher de nouveaux clients, utiliser des outils pour gérer nos leads entrants, gérer nos réseaux sociaux, participer à des salons, adopter et mettre en place un référencement pertinent.

Coût moyen d'acquisition client

Contacter le porteur projet

L'activité est déjà rentable

Non
Nom/Type
Weezevent
Description du service/produit
Weezevent est une start-up française créée en avril 2008. Ce fût la première solution française de billetterie en self-service sous forme de logiciel en ligne (Software As A Service) à destination des organisateurs d’événements.
Les forces du concurrent
Technologie - Plateforme - Notoriété
Ses Faiblesses
Les tarifs – le manque de services pour les organisateurs
Son chiffre d'affaire
70000000
Beneficiaire
Inconnu
Réseau de distribution
B2B
Stratégie commerciale
Acquisition web
Elements de différenciation
Les Prestataires OandB - Les services de communication - Le Tout en Un d’OandB - Nos tarifs plus attractifs - Notre plate-forme personnalisée pour les grands comptes
Part de marché
70
Capital
72212



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Les Références du comité scientifique




-Jean-Christophe Leroux, titulaire en 2001 de la Chaire de recherche du Canada en libération contrôlée des médicaments, Jean-Christophe Leroux est aujourd’hui Professeur en pharmacie galénique à l’École Polytechnique Fédérale de Zurich (ETH Zurich) et éditeur associé du « European Journal of Pharmaceutics and Biopharmaceutics ». Le Pr. Leroux a reçu plusieurs distinctions ainsi que des bourses de recherche pour ses travaux innovants en technologie pharmaceutique (prix du jeune chercheur de la CRS en 2004 et bourse Steacie en 2008). Le Pr. Leroux a développé depuis des années de multiples collaborations avec l’industrie pharmaceutique.



-Michel Marre, Professeur à l’Université Paris 7, Chef de service d’endocrinologie-diabète-maladies métaboliques à l’hôpital Bichat Claude Bernard, Assistance Publique des Hôpitaux de Paris, Directeur de l’unité INSERM 695 (déterminants génétiques du diabète de type 2 et de ses complications), il est aussi le Président de la Société Francophone du Diabète Clinicien à l’Hôpital Bichat de Paris.

Lettre de recommandation du Pr Marre




-Rémi Rabasa-Lhoret, Endocrinologue, Directeur de la plateforme de recherche en obésité, métabolisme et diabète et Directeur du Laboratoire de l’unité métabolique de l’Institut de recherches Cliniques de Montréal (IRCM), Professeur agrégé du département de nutrition de l'université de Montréal et Professeur associé du département de médecine de l’université McGill.


OandB

Secteur : Objets Connectés

à collecter

Il y a 22 % du montant total qui est financé dont :

- € du montant total est financé.


Toulouse


Montant de l'investissement :



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